Marcas próprias passam por processo de valorização

Renan

Jun 18 |16:18
 
O estudo mostra ainda que 820 mil pessoas no Brasil compram com frequência esses produtos, um percentual baixo em comparação com os outros países. “Um em cada três brasileiros nunca compraram produtos de MP. No estado de São Paulo, apenas 18, 8% compram com frequência”, afirma Fátima. O perfil de consumo traçado pela Kantar reafirmou também a não rejeição às MPs, 65% dos brasileiros não mostraram nenhuma objeção.
 
A carga negativa dada às marcas próprias fez, por exemplo, que as empresas começassem a investir mais e mudar seus posicionamentos. Sylvia Gagnotto, gerente de qualidade e desenvolvimento de perecíveis do Pão de Açúcar conta que oferecer MPs com outros nomes, e não o da bandeira, veio para fugir do estigma de um produto de baixa qualidade. “A qualidade nós já tínhamos, não queríamos que isso fosse um empecilho para a compra, ainda hoje os produtos trazem a chancela do grupo de uma maneira discreta”, confessa Sylvia.
 
Hoje há uma tendência forte de investimento nesta área, e alguns players acreditam que o varejo deve se unir em prol da valorização das marcas próprias. Esse é o caso de Fernando Del Grossi – gerente de inovação e qualidade de marca própria do Carrefour que acredita que as MPs não são concorrentes entre si.”Temos que nos unir e fortalecer a imagem das marcas próprias no Brasil, a MP do Wallmart, por exemplo, não é minha concorrente. Dificilmente o consumidor vai de um PDV a outro em busca de marcas próprias”, afirma.
 
Pontos importantes para o sucesso de uma MP
 
  • Investimento em qualidade e propaganda;
  • Valorização do PDV das MP;
  • Permitir a experimentação dos produtos – com amostras grátis e degustação no PDV, uma vez que 95% dos consumidores se motivam com a experimentação;
  • A segmentação das linhas de MP, o que ajuda na diversidade de itens;
  • Consultar sempre o consumidor por meio de pesquisas sobre a satisfação com o produto.
Tendências do mercado de marcas próprias
 
  • Valer-se da terceirização como forma de expansão do negócio
Ponto positivo: oportunidade de conhecer o mercado com riscos calculados; economia já que não há necessidade de se ter uma indústria e possibilidade de trabalhar nichos de mercado diferentes.
 
Pontos negativos: necessário ter cuidados extras para que os prazos sejam cumpridos, não ocorra ruptura no PDV, aumento de preço ou encerramento das atividades do fornecedor de forma repentina.
  • Na hora de terceirizar é importante notar:
A qualidade nos produtos, a condição técnica, a pontualidade da logística de distribuição, o preço, experiência e inidoneidade do fornecedor.
 
Desafios a serem vencidos
 
Se a embalagem, a qualidade e o preço já são problemas resolvidos quando se fala em MPs, agora o principal desafio é conquistar os mais de 50% que ainda não deram importância a esse segmento. Outro desafio é evitar a ruptura no PDV, já que se tratando de MPs ela fica ainda mais evidente. As regiões Norte e Nordeste podem e devem ser mais exploradas: 58% da população dessa região diz não conhecer produtos de  MPs.
 
Conheça na tabela abaixo o que os principais varejistas pensam e realizam quando o assunto é marcas próprias.

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